关于9月8日至9月12日的促销活动的总结的报告在总结之前，本人仅代表小店感谢领导的支持及同事们的帮助，虽然没有获得较大的成功，但还是在此表示谢谢，我们定将更加努力，把营业额提上去，不负大家的厚望。本次活动的简单历程：一、策划1）活动的目地是为了提高销售额；提高本店的知名度；2）活动的时间在九月初。3）活动的方式包括买赠、打特价、提供优质的多种服务（量血压、量身高、体重等）、办理会员卡等。4）活动主要的针对对象：本店周围的社区二、活动的准备工作1）商品管理：提早对特价药品、常用药品、本季节药品进行备货；2）卖场型象：整理卫生；做好POP；3）宣传工作：发传单；贴横副4)人员布置：分工细致到个人，各尽其责5）销售方面：提前组织店员学习特价产品和本公司的主导产品、近效期产品，加大促销力度。三、活动的运行情况：1、销售统计： 时间销售额 9月8日 1089.6元 9月9日 1416.4元 9月10日 1453元 9月11日 1351.7元 9月12日 1106元2、特价药品销售情况统计： 品名产地 销售数量 单价 金额 复方丹参片广西世彪36瓶 0.1 元3.6元 速效胶囊河南天方90板0.1元 9元 风油精广东恒诚96盒0.1元9.6元 板蓝根颗粒桂林中族 56包1.00元56.00元 666皮炎平镇平 54支1.00元 54.00元 克感欣康吉林白山 40盒 1.00元40.00元 足光粉广东恒诚 5盒1.80元9.00元 穿心莲片广西梧州10盒 2.90元29.00元 阿莫西林颗粒大同去华1盒 5.5元 5.50元 安隆广东恒诚2盒 4.5元 9.00元 珍视明江西天施康10盒 5.50元 55元 吸油基昆明海洋0 9.90元 0 大活络丸吉林华侨8盒10.50元 84.00元 寿比山天津力生 1盒12.90元 12.90元 枸杞 2千克 22.00元 44.00元 当归 1千克 21.00元21.00元 杭菊 0.85千克30.00元25.50元 3、礼品的赠送情况的统计：名称条件 数量 洗衣粉160g购满18元48牙刷购满18元6洗衣粉320g 购满38元 31袜子购满38元 7毛巾 购满58元9防晒伞 购满98元 3沐浴露 购满148元 2金龙鱼油购满188元04、活动中出现的问题：1）由于将近十一，城管较严，无法在店外搞活动2）部分药价还是偏高，得不到好评，如21金维他，九芝堂卖14.8元,而我店是17.8元.3）近五天的销售情况中发现我店的心脑血管药仍无法卖动，如寿比山只卖了一盒。4）店员的用药知识和销售技巧有待提高。5）店员的服从纪律性有待提高。6）热心顾客反应本次活动的宣传单无吸引力，没有标明原价，无比较。由于是第一次搞活动，所以有些细节做得不到位，主要包括：1）没有正确估算出部分特价药品的备货量，盲目备货，造成积压，如吸油基备货30盒，未卖一盒等；解决办法：向公司申请可否退货2）人员安排不细致，导致自已忙得团团转；解决办法：积累经验3）没有按要求索要受赠礼品的顾客的签名，原因是敏锐没有时间，也因为自己不重视这一块；解决办法：吸取教训 以上是本次活动的总结，本人拙见，请见谅。
