业务经理2008年下年工作计划----工作报告

业务经理2008年下年工作计划----工作报告

尊敬的陈总:

满怀着感恩的心，我有幸加入齐家的团队，也很欣慰自己能有机会在齐家这个大家庭里生活和奉献了360个日日夜夜。

这一年，秉承着陈总“用心做事，用爱心做产品，创百年齐家品牌“的训导与目标，我和家人们一起拼搏奋斗和挥洒着汗水，也一起经历令人感动的事件。这一年，有辛苦，有微笑，有欢乐，也有抱怨；这一年，我已融入了齐家，我一定按公司目标不断努力，放弃抱怨，希望带着专业知识和不断学习的精神能成为齐家业务部的有用之材。

我感激，陈总和刘经理给我创造了宽广的作业平台，我感激，刘经理一直以来的培养和信任，我感激，整个齐家团队给予的坚强有力的后盾支撑，使得我在短短的一年时间里，经历了两次飞跃。第一次是从普通业务到业务经理助理的转变，在试用期3个月内完成。第二次历时9个月，在刘经理的策划、安排、指导、协调、跟踪和鼓励下，我不断完善业务经理助理位置的职业责任，加强开发客户能力，提升专业知识，提升自我发展的潜力，提升成本意识，提升工作态度，提升工作绩效，并有意识地要求自己向业务主管职位转变。下面就这一年的工作总结如下：

一、作为业务，多次参与并跟进处理BOMBAY，AAFES，IMAX，GALLERIA，INEX等客户的整个业务流程的工作。主要表现在：

1.、熟悉公司工厂内部业务及生产流程，了解公司业务运作流程，掌握客户资料与标准，熟悉公司内部组织架构。

每天都深入车间和样板房，了解产品构造及生产流程，掌握公司创新优势及企业文化。坚决拥护和执行齐家的“学无前后，达者为师”的训导，在进工厂初期，由于认真的工作态度和良好的沟通学习多次获得样板开发部门各位同仁的肯定。为日后加快业务开发进程奠定良好基础。

2.、客户接待及业务开发。

积极准备客户到访的一切必须资料和前期工作，认真做好每次业务洽谈记录，总结客户特点，有针对性推销公司产品及设计理念。这个阶段也是我业务能力提高的一个关键。在这个阶段，我最大的体会就是洽谈业务现场一定要听清楚客户所有的要求和细节，保持清醒的头脑，快速记录不同客户的要求。

3、开始跟单工作。

A、消化并整理客户要求，制定开发记录通知单或承接OEM订单及内部需求通知单，

B、提出OEM加工订单报价，

C、起草或审核加工合同，

D、组织各部门实施计划、下达所有订单，编制内部生产通知，掌握实施进度，